Getting to Yes with Yourself inspireerde ons bij het beschrijven van de Harvard Pricipled Negotiation Method (paragraaf 3.3), omdat het iets fundamenteels toevoegt aan de boodschap van het beroemde boek van Fisher, Ury en Patton ‘Getting to Yes without giving in’. Dat boek stamt dan ook al uit 1981. William Ury’s nieuwe boek legt uit dat het voor succes in onderhandelingen en naar onze mening dus ook bij het omgaan met dilemma’s (als dilemmahouder) uiteindelijk gaat om je eigen insteek, je eigen mind-set, je eigen leervermogen en je eigen moed.
Geef een antwoord